产品滞销是为什么？得从这三点找原因

而导致产品滞销还需要从这三点当中找原因：

一、市场需要

一般情况下，产品卖不出去最大的原因是产品不符合市场的需要。

现在产品的区域特征越来越明显，但是很多企业在新产品上市的时候并没有考虑到这个问题，通常大家认为一个产品在某个地方卖得好，那必定换个地方也会很好，殊不知这样的想法是错的。

因此在选择卖某个产品的时候一定要先做好市场调查，了解消费者的真实需求，特别是选择开加盟店的人，很多人在选择加盟品牌前其他城市考察时，看到其他城市店铺的生意很好，就很爽快地交钱加盟了，但不知道这个品牌是否适合自己的目标市场，而加盟投入的资金、资源等都很多，一旦不符合市场将会血本无归。

二、人员不当

除产品的问题外，人员问题也很重要。

一是销售人员：以超市为例，一般产品摆上货架以后还需要做好理货、促销、回访等一系列工作，这样做的目的是让产品尽可能快的被消费者认可，如果销售人员不给力比如没有执行力或者销售的意愿不足，往往会导致某些工作无法进行，当某些产品卖不出去的时候就能快速且有效的找到解决方式。

二是决策人员：大家都知道可以有很多执行者而不能有很多决策者，一般情况下决策者1-2人就足够了。而作为决策者虽然不需要事无巨细，但也要考虑到产品的整体发展变化和执行者的各项能力问题，只有将人放在合适的位置并各司其职才能处理好问题，每个环节有序紧密的合作也是促进产品销售的方式之一。

三、宣传策略

在现在这个经济社会中“酒香也怕巷子深”，所以在销售产品的时候一定要制定宣传策略，目标要聚焦、主次要分明、重点要突出。

不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。就像为什么老产品卖不动呢？要知道人都有喜新厌旧的心理，已经对旧产品产生审美疲劳了。现在媒体选择多样化，企业在运作产品时一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介，而且要按当初的战略规划进行有计划的投入，策略性的引爆市场，才能让品牌落地并且有持久的生命力，才能让产品越卖越好。